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广告只是一种手段。不同的手段可以玩出不一样的花样。广告就好好像一把菜刀，菜刀的主要功能是切菜，但是也可以用来杀人，当然也可以用来剃头，关键看你如何玩，同样一把刀，不同的企业有不一样的玩法。有些企业利用广告来实现销售目的这是很多企业使用广告的最常见目的，也不需要过多介绍。这里有理性的诉求，也有感性的诉求，本质上都是为了直接卖货。有些企业利用广告来创造事件这是少数企业的玩法，比如苹果的经典广告，本质上它不是用来直接销售产品，而是用广告这个手段创造一个轰动事件，然后利用这个轰动事件吸引媒体免费报道，吸引用户去口碑传播，这是一种高级玩法。有些企业利用广告来品牌提示这是成熟企业的玩法，比如耐克，由于耐克鞋家喻户晓了，所以它不需要告诉你它是一个卖鞋的企业，它只需要你别忘记了耐克就行，所以有很多天花乱坠的广告，最后耐克的商标一闪而过。有些企业利用广告来提高行业门槛有些快速消费品的企业，本质上利用广告来提高门槛，防止后来者利用广告来超越，比如各种洗发水的广告。有些企业利用广告来招聘员工和代理商有些企业利用广告来招聘员工，比如很多企业投放央视的企业，很大一部分就是利用央视来表明自己的实力，用于招聘更多的代理商和员工。一般金融类，保险类，传销类，保健品类越没有信誉的企业，越喜欢捆绑公信力的媒体。有些企业利用广告来收回扣一个企业采购广告是一个非常不透明，不像一些实物，可以肉眼辨别质量，所以这里面就存在大量猫腻，那么高管就可以捞外快。有些企业利用广告来获取现金流当然有些企业会做一些亏本的广告，它可以利用广告付款结算日和货物卖出，利用这个时间差来募集现金流，用现金流，进行其他领域的投机行为。

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